防盗门企业维护并寻求区区域市场的突破

　　简单的来说，即是整个市场(本文仅以杭州市场和永康门企为据)对于品牌经营的侧重点不同。比如一线品牌，或者一些有名气的门企，自上而下，直到经销商，因其已有较厚较牢固的品牌底蕴，所以对于销售渠道等并不存在过多的担心。其所注重者，产能而已，虽然，各门企对于自己产能要扩大还是维持原状各有考虑，前段时间永康门企组团在2013博鳌房地产论坛取经算是一点证明吧。

　　而二三线品牌，则在整个品牌营销投入上和流程上多有欠缺，某些时候甚至处境尴尬，进退不能自如。虽然均有打入一线品牌阵营的雄心，但努力一番之后，或觉得竞争无望，或因内部问题，或是操作失误，或因规划不细等等等等，以至于和一线品牌失之交臂，便一直徘徊在二三线上。

　　无论是一线品牌，还是二三线品牌，都需将品牌营销提升到一个高度，即笔者多次提到的“要有价格话语权”，而价格话语权就是靠品牌来树立的。这就突出了品牌的重要性。

　　冰冻三尺非一日之寒，品牌需要长期的经营积累，才能成为真正的响亮的品牌。一线防盗门企，既然品牌已有一定的高度，那么更要努力做的是如何维护这个品牌形象，而不是坐吃山空，靠着现有的品牌吃饭。当然，饭还是要吃，那么得要维护能让我们吃饭的牌子。笔者曾打电话给一些颇有名气的防盗门经销商，以购买者身份询问价格等问题。态度如何就不说了，仅从其所述价格来看，与在现场所看到的标签标价差别很大的不在少数。这就是对于品牌非维护的一种作为，作为经销商，应该以拥有某种品牌而自豪，而尽力维护这个品牌。这样无论对于消费者，还是对于自身与门企来说，都是好事。而信口开河，说做不一，无论你多少借口，总之是自己将自己的品牌踩了一脚。

　　这就是一个门企与经销商之间需要密切配合的问题。同时，更说明防盗门企在品牌经营过程中要环环相扣，密切配合，努力维护。

　　至于二三线的品牌，也毫不必妄自菲薄，只要一点一滴的积累，品牌终究是会大的。假设防盗门品牌如官位，那么做官的肯定是有升的有降的，做得好就升，做不好就降，甚至没得做。而升官的权利，只有消费者拥有。

　　那么，二三线门企如何使品牌更具有影响力?

　　首先，笔者以为在销量上有所突破。而问题是，一二线城市有一线品牌的防盗门企在驰骋沙场。二三线防盗门企去同场竞技，那是必须的，但不能一味全力以赴，也可以深入三四线城市甚至城镇嘛，以二三线的品牌，对三四线的城市，这是孙膑以中驷对下驷的思想。只要做好质量，价格合适，前景很广阔。

　　下面就简单谈一谈经销商这一环如何将品牌运作成为县级市场销售量前位。

　　防盗门品牌在进入区域市场前，应先对市场进行全面的调查，为了更快更好突围市场，需要分析竞争品牌，找到自身独特的品牌定位，包括价格上，品牌诉求上等，结合自身资源进行有效细分，界定你产品或服务的独特之处，从而找到属于自己的蓝海。

　　区域市场也是防盗门经销商不可遗漏的一个点，经销商如何将品牌运作成为县级市场销售量前位，似乎也是每个防盗门企业跟经销商考虑的问题。

　　合理规划

　　对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。

　　如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的防盗门品牌消费概念，可采取各个跟进局部突破整体超越的策略;如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。

　　专卖店布置

　　防盗门专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定位丸”。防盗门专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。

　　在体验经济的时代，成功的防盗门专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具，在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间;产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式进行展示;消费者体验，体验什么?

　　这个问题一定要弄清楚，是通过对我们的防盗门品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，从而引导一种适合现代人喝酒的生活方式，这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”。

　　服务要佳

　　良好的服务对于防盗门经销商的销售是至关重要，建立统一规范服务中心，而防盗门经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之上涨。因为，口碑的力量是巨大的。

　　公司化运作

　　凡是做得成功的经销商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理，人员的管理，销售过程的管理。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。